Introducción — La Costa del Sol no tiene "temporada baja", tiene oportunidades mal aprovechadas
El turismo en la Costa del Sol ya no se limita al verano.
Con eventos internacionales, festivales culturales, congresos, deportes y escapadas todo el año, los propietarios que planifican su calendario estratégicamente consiguen hasta un 40% más de ingresos anuales.
En este artículo te explicamos cómo identificar los mejores momentos, ajustar tus tarifas y diseñar promociones específicas para Benalmádena, Mijas, Fuengirola, Marbella y Málaga, maximizando tu rentabilidad sin necesidad de ampliar gastos.
Conoce las temporadas reales del turismo en la Costa del Sol
Aunque tradicionalmente se habla de "temporada alta" (junio a septiembre), el comportamiento del viajero ha cambiado.
Alta: junio – septiembre
Sol, playa, familia, ocio nocturno.
Media: abril – mayo y octubre – noviembre
Turismo cultural, golf, escapadas.
Baja: diciembre – marzo
Teletrabajo, jubilados europeos, estancias largas.
Dato útil
Los meses "bajos" concentran viajeros nórdicos y alemanes que buscan sol invernal; ofrecer tarifas atractivas o estancias mensuales puede mantener ocupaciones del 70% o más.
Identifica los eventos que atraen turismo de calidad
Los eventos son picos naturales de demanda que pueden triplicar tu tarifa por noche si los aprovechas correctamente.
Principales eventos anuales
- Semana Santa de Málaga: (marzo – abril) una de las más populares de Europa.
- Festival de Cine de Málaga: (abril) atrae profesionales y visitantes internacionales.
- Feria de Málaga: (agosto) alta demanda en toda la provincia.
- Feria de Fuengirola y Feria de Mijas: (octubre).
- Navidad y Año Nuevo: (diciembre – enero) ideal para familias europeas.
- Eventos deportivos: maratones, torneos de golf, Ironman Marbella, regatas.
- Congresos y convenciones en Málaga capital: viajeros corporativos y de empresa.
Tip
Marca estas fechas en tu calendario y ajusta tarifas al menos 3 meses antes.
Aplica una estrategia de precios dinámica
Tu tarifa debe adaptarse a la demanda real, no ser fija todo el año.
Recomendaciones prácticas
- Usa herramientas de pricing dinámico (como Pricelabs, Beyond o Wheelhouse).
- Aumenta precios entre 20% y 40% durante eventos o puentes.
- Ofrece estancias mínimas de 3 – 5 noches en picos de demanda.
- Crea ofertas anticipadas o last minute según la ocupación prevista.
Ejemplo
Un apartamento en Benalmádena puede pasar de 120 €/noche a 180 €/noche durante la Feria de Málaga sin afectar la ocupación.
Crea promociones temáticas y paquetes de experiencia
Los viajeros buscan más que alojamiento, buscan experiencias personalizadas.
"Escapada de cine"
Durante el Festival de Málaga (entradas + alojamiento).
"Semana Santa premium"
Con check-in prioritario y desayuno incluido.
"Workation de invierno"
Con descuento en estancias largas y wifi extra rápido.
"Fin de semana gastronómico"
Con recomendaciones exclusivas de restaurantes locales.
Ventaja
Los paquetes temáticos mejoran la visibilidad en plataformas y atraen un público más segmentado y dispuesto a pagar más.
Optimiza tu calendario para todo el año
No se trata solo de subir precios en verano, sino de llenar huecos en los meses intermedios.
Acciones efectivas
- Bloquea semanas de mantenimiento justo después de temporada alta.
- Promociona reservas anticipadas con descuentos pequeños.
- Lanza ofertas para estancias largas en otoño e invierno (1 – 3 meses).
- Aprovecha los festivos europeos (Semana Santa nórdica, vacaciones británicas, puentes franceses).
Ejemplo
Un propietario en Mijas logró mantener 85% de ocupación anual combinando precios dinámicos con promoción en portales nórdicos de larga estancia.
Marketing local y redes sociales: tu altavoz gratuito
Promocionar tu propiedad en redes sociales durante fechas clave multiplica la visibilidad.
Estrategias de marketing
- Crea contenido visual en torno a los eventos locales (reels, stories, fotos).
- Usa hashtags geográficos y temáticos: #CostaDelSolEvents #MálagaExperience #BenalmádenaStay.
- Colabora con influencers o fotógrafos locales para crear contenido atractivo.
- Publica en grupos de Facebook o foros de turismo específicos.
Tip
Los anuncios segmentados en Meta Ads durante eventos locales pueden aumentar tus reservas hasta un 50%.
Delegar la gestión: la clave para no perder oportunidades
Si no resides en la zona o no puedes dedicar tiempo a la planificación, una agencia de gestión profesional puede hacerlo por ti.
Ventajas principales
- Control total de tarifas según eventos y ocupación.
- Publicación y promoción multicanal.
- Ajuste automatizado de precios en tiempo real.
- Gestión integral de reservas, limpieza y check-in.
Dato
Los propietarios que delegan en agencias locales con estrategia de precios dinámica aumentan sus ingresos un 25% anual.
Conclusión — Planificar el calendario es planificar beneficios
En la Costa del Sol, la rentabilidad no depende del azar ni del verano: depende de una planificación inteligente basada en eventos, demanda y segmentación del público.
Saber cuándo y cómo ajustar tarifas, lanzar promociones y aprovechar fechas clave es la diferencia entre un alquiler turístico más… y una propiedad verdaderamente rentable.
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